【參考消息】特稿 | 中國(guó)“大國(guó)重器”走俏非洲大地

【原標(biāo)題】產(chǎn)品設(shè)計(jì)因地制宜　全流程服務(wù)受青睞——中國(guó)“大國(guó)重器”走俏非洲大地

文／明星

6月29日開幕的第三屆中國(guó)－非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)，不斷傳來(lái)中非雙方簽下先進(jìn)工程機(jī)械訂單的消息。本屆博覽會(huì)以“共謀發(fā)展、共享未來(lái)”為主題，非洲客商云集長(zhǎng)沙。近年來(lái)，中國(guó)出口的高性能工程機(jī)械和基礎(chǔ)裝備，走俏非洲大地。

在埃及阿拉曼新城，廣袤的沙漠中，中聯(lián)重科的各式“極光綠”裝備分外亮眼；在阿爾及利亞的油田上，來(lái)自衡鋼（衡陽(yáng)華菱鋼管有限公司）的“無(wú)縫鋼管”輸送著源源不斷的原油；在烏干達(dá)廣袤的農(nóng)村電網(wǎng)，隨處可見特變電工的輸變電設(shè)備。

這些只是縮影。伴隨著中非經(jīng)貿(mào)合作的不斷深化，非洲大地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資明顯提速，以中聯(lián)重科、特變電工、湖南鋼鐵等為代表的中國(guó)“大國(guó)重器”踴躍出海，成為各類建設(shè)中的耀眼明星。

助非洲“舊貌換新顏”

一望無(wú)垠的撒哈拉沙漠、遮天蔽日的剛果盆地雨林、閃耀著金色光芒的東非大草原，一條條希望之路在向前延伸。在架橋修路、挖隧開礦等基建工程上，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)龍頭憑借品類豐富、品質(zhì)優(yōu)良，助推非洲大地逐步“舊貌換新顏”。

2007年，中聯(lián)重科進(jìn)入非洲大陸，是中國(guó)裝備制造行業(yè)中最早進(jìn)入非洲的企業(yè)之一。目前，中聯(lián)重科已在肯尼亞、南非、尼日利亞等國(guó)家建立了子公司，在阿爾及利亞成立了合資工廠；并在非洲發(fā)展了多家本地代理商和經(jīng)銷渠道，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁╀N售、服務(wù)、技術(shù)及融資等一條龍服務(wù)。同時(shí)，中聯(lián)重科還在當(dāng)?shù)亻_展了較為豐富的就業(yè)和人才培養(yǎng)工作，參與了重要的基礎(chǔ)設(shè)施和民生工程項(xiàng)目建設(shè)。

中聯(lián)重科混凝土設(shè)備助建埃及阿拉曼新城超高綜合體項(xiàng)目（受訪者供圖）

“憑借中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的東風(fēng)，我們?cè)诜菢I(yè)務(wù)量的年增長(zhǎng)率可達(dá)50％左右。”中聯(lián)重科海外公司副總經(jīng)理伍偉恒介紹，中聯(lián)重科攜農(nóng)業(yè)機(jī)械、混凝土機(jī)械、土方機(jī)械、工程起重機(jī)械等產(chǎn)品亮相本屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)。

市場(chǎng)足跡越走越遠(yuǎn)。埃及新行政首都中央商務(wù)區(qū)項(xiàng)目區(qū)域，一幢幢高樓拔地而起，最高的一幢高樓，設(shè)計(jì)高度385.5米，堪稱“非洲第一高樓”，來(lái)自中國(guó)的各類先進(jìn)裝備與材料有了用武之地。在該項(xiàng)目中，中聯(lián)重科塔機(jī)、施工升降機(jī)、汽車起重機(jī)、混凝土泵等設(shè)備組建的“小綠奇跡軍團(tuán)”從動(dòng)工到封頂全程參與，提供了關(guān)鍵設(shè)備保障。

埃及阿茲利·曼蘇爾交通樞紐站建設(shè)，要求在指定期限內(nèi)完成，以滿足當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)和物流需求。其中主結(jié)構(gòu)建設(shè)需要1000余噸大口徑厚壁結(jié)構(gòu)管，客戶當(dāng)時(shí)找了多家歐美鋼管廠家，都無(wú)法按客戶要求的時(shí)間完成生產(chǎn)。最終衡鋼克服困難，在一個(gè)月內(nèi)圓滿完成了交貨，順利保證了此項(xiàng)目按期完工。

剛從埃及回國(guó)不久的衡陽(yáng)華菱鋼管有限公司銷售經(jīng)理王守光介紹，衡鋼的無(wú)縫鋼管產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于油氣、能源、建筑等多個(gè)行業(yè)，主要出口阿爾及利亞、尼日利亞、埃及、尼日爾、埃塞俄比亞等國(guó)家，年均出口額10億元人民幣。

非洲客戶現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量衡鋼的無(wú)縫鋼管（王守光　攝）

在阿爾及利亞，油氣行業(yè)是國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)，油氣產(chǎn)值占該國(guó)家GDP的30％，油氣出口占國(guó)家出口總額的95％以上。當(dāng)?shù)厥烷_采使用的石油套管和輸送用的管線鋼管，50％以上都使用衡鋼生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)無(wú)縫鋼管。衡鋼出口阿爾及利亞已有近20年歷史，多年來(lái)無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題投訴，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶的高度認(rèn)可。

為非洲市場(chǎng)量身定制

記者從第三屆中國(guó)－非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)上了解到，大型挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)、起重機(jī)、大型輸變電設(shè)備……這些來(lái)自中國(guó)的“大國(guó)重器”，得到了非洲客商的喜愛。

多家中資企業(yè)代表告訴記者，非洲現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)近年呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)，而一些項(xiàng)目所在地施工自然環(huán)境比較艱險(xiǎn)，十分需要能適應(yīng)復(fù)雜地形、多變惡劣環(huán)境的高品質(zhì)、高性能工程機(jī)械。中國(guó)工程機(jī)械裝備制造企業(yè)為非洲市場(chǎng)量身定制的很多產(chǎn)品，從優(yōu)化設(shè)計(jì)到精選材質(zhì)、運(yùn)用先進(jìn)智能化控制技術(shù)，都不遺余力。

本次博覽會(huì)，中聯(lián)重科參展的產(chǎn)品類別眾多，覆蓋范圍廣，能夠滿足非洲客戶多樣需求。伍偉恒介紹，參展的產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、技術(shù)等方面實(shí)地考察到了非洲的施工環(huán)境，能夠更好地發(fā)揮出產(chǎn)品作用，助力非洲發(fā)展。如中聯(lián)重科近年來(lái)獲得大量訂單的越野輪胎吊產(chǎn)品，就是暢銷非洲市場(chǎng)的“明星產(chǎn)品”，具有高水平支撐和帶載行駛作業(yè)能力，設(shè)備作業(yè)區(qū)域廣、轉(zhuǎn)場(chǎng)方便靈活。為了適應(yīng)非洲的氣候環(huán)境，中聯(lián)重科推出了適應(yīng)當(dāng)?shù)囟囡L(fēng)沙、高溫等氣候條件的高性能塔機(jī)。在援乍得恩賈梅納體育場(chǎng)項(xiàng)目中，助建的中聯(lián)重科裝備有工程起重機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、混凝土泵送機(jī)械等種類近10臺(tái)設(shè)備，是項(xiàng)目建設(shè)的一支主要力量。這些裝備即使在滿是黃沙的環(huán)境中，依然憑借自身極強(qiáng)的工況適用性和卓越性能，有力地保障了項(xiàng)目進(jìn)度。

烏干達(dá)全境大部位于東非高原，河流縱橫，湖泊星羅棋布，雨量充沛，四季如春，有“高原水鄉(xiāng)”之稱，但是當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收率非常低，如果在收獲季節(jié)遇到下雨，沒有及時(shí)收割，很多水稻就會(huì)爛在地里，造成糧食的大量浪費(fèi)。

2019年，當(dāng)?shù)谝慌韭?lián)合收割機(jī)進(jìn)入烏干達(dá)市場(chǎng)，中聯(lián)重科在第一時(shí)間派駐了經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品工程師前往烏干達(dá)進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，從產(chǎn)品回裝、調(diào)試到下地作業(yè)測(cè)試，再到培訓(xùn)當(dāng)?shù)貦C(jī)手，每一個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真負(fù)責(zé)，手把手指導(dǎo)。工程師在當(dāng)?shù)胤?wù)期間，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐臍夂颉⒆魑锷L(zhǎng)情況、作業(yè)工況以及產(chǎn)品的測(cè)試數(shù)據(jù)，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了全面的分析，提出商改項(xiàng)20余項(xiàng)，產(chǎn)品在不斷的改進(jìn)中獲得了更多農(nóng)戶的認(rèn)可，加上良好的售后服務(wù)，中聯(lián)重科的水稻聯(lián)合收割機(jī)很快就在烏干達(dá)市場(chǎng)獲得了認(rèn)可，得到了當(dāng)?shù)卣徒?jīng)銷商的高度肯定。

中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械在非洲銷售的主要產(chǎn)品以輪式拖拉機(jī)為主，累計(jì)銷售超過(guò)4000臺(tái)，金額約8億元，主要出口埃塞俄比亞、肯尼亞、突尼斯、埃及、阿爾及利亞、坦桑尼亞等國(guó)家，是非洲主要的中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出口廠商之一，市場(chǎng)份額不斷拓展。中聯(lián)重科負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)非洲氣候環(huán)境和作業(yè)工況定制的水稻機(jī)，配備渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，功率大、動(dòng)力強(qiáng)勁，高產(chǎn)地塊也能快速收割，能夠在糧食收割過(guò)程中最大限度減少糧食損失。小麥機(jī)配備了前置倒伏識(shí)別攝像頭，可實(shí)現(xiàn)倒伏識(shí)別及自適應(yīng)調(diào)整，還有糧倉(cāng)攝像頭實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)糧滿情況，達(dá)到預(yù)設(shè)值即可自動(dòng)提醒卸糧。

授人以魚也授人以漁，中國(guó)先進(jìn)工程機(jī)械裝備企業(yè)在非洲拓展業(yè)務(wù)，也幫非洲國(guó)家建立自我成長(zhǎng)、發(fā)展的銷售和應(yīng)用體系。

記者了解到，多家中資企業(yè)都在非洲廣泛建設(shè)本地化的代理銷售網(wǎng)絡(luò)，建立本地化的整機(jī)庫(kù)、配件庫(kù)和備件中心庫(kù)，大量培訓(xùn)和使用當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才。這些舉措，在不斷提升中國(guó)工程機(jī)械裝備服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的同時(shí)，也為非洲國(guó)家提供了大量就業(yè)崗位和人才成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

“不用客戶操一點(diǎn)心”

一臺(tái)臺(tái)機(jī)器飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一臺(tái)臺(tái)變壓器整齊排列，一群群來(lái)自非洲的客商往來(lái)穿梭……走進(jìn)湖南省衡陽(yáng)市雁峰區(qū)的特變電工衡陽(yáng)變壓器有限公司（特變電工衡變公司），一派壯觀景象。“巨無(wú)霸”模樣的變壓器，吸引了不少前來(lái)考察的外商駐足觀看。這些產(chǎn)品在進(jìn)行登記后，將踏出國(guó)門，完成“出海”。

特變電工衡變公司在海外項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，一直秉持項(xiàng)目開展到哪里就把中國(guó)友誼傳播到哪里，累計(jì)投入數(shù)千萬(wàn)元，在非洲的多哥、貝寧、尼日利亞等國(guó)家實(shí)施失學(xué)兒童重返校園計(jì)劃，通過(guò)孩子讀書改善每個(gè)貧困家庭的命運(yùn)；在項(xiàng)目所在地打井修路、扶貧幫困、捐資助學(xué)、錄用和培養(yǎng)所在國(guó)本土化人才，建設(shè)工業(yè)化體系，被所在國(guó)民眾譽(yù)為“光明的使者”和傳播中國(guó)友誼的典范。

目前，中國(guó)是全球唯一掌握特高壓技術(shù)，并商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的國(guó)家。全球交流輸電最高電壓等級(jí)達(dá)到1000千伏。實(shí)現(xiàn)這一電壓等級(jí)，要靠變壓器。1000千伏特高壓變壓器，堪稱特高壓技術(shù)皇冠上的明珠。特變電工衡變公司便摘得了這一明珠。目前，公司海外人員在非洲喀麥隆、尼日利亞、加納、津巴布韋、烏干達(dá)、科特迪瓦、剛果（金）、莫桑比克等國(guó)家常年駐扎，堅(jiān)持推進(jìn)非洲項(xiàng)目合作，對(duì)非合作成果顯著。

“像我們承包的烏干達(dá)整個(gè)國(guó)家的配電網(wǎng)改造，從項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、培訓(xùn)操作，整個(gè)流程由我們包辦，不用客戶操一點(diǎn)心。”特變電工衡變公司黨委書記、總經(jīng)理種衍民表示。

這種全流程包辦服務(wù)，在海外市場(chǎng)備受青睞。特變電工先后實(shí)現(xiàn)了多哥161千伏變電站工程、老撾萬(wàn)象115千伏變電站及配網(wǎng)輸電線路工程、烏干達(dá)農(nóng)網(wǎng)改造工程、科特迪瓦智能倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)項(xiàng)目等數(shù)十億美元的國(guó)際總承包項(xiàng)目簽約，其中，多哥變電站、老撾變電站及配網(wǎng)電路、埃及220千伏變電站、烏干達(dá)農(nóng)網(wǎng)部分區(qū)域已經(jīng)順利投運(yùn)。

烏干達(dá)農(nóng)網(wǎng)改造工程涉及烏干達(dá)全國(guó)13個(gè)供電服務(wù)區(qū)、110多個(gè)地區(qū)，施工地點(diǎn)遍布全國(guó)。來(lái)自特變電工衡變公司的施工管理人員堅(jiān)守在施工現(xiàn)場(chǎng)全程指導(dǎo)施工，駐項(xiàng)目部人員白天與監(jiān)理、業(yè)主溝通澄清各類施工問(wèn)題，晚上烏干達(dá)首都項(xiàng)目部語(yǔ)音連線各區(qū)域施工現(xiàn)場(chǎng)召開項(xiàng)目部例會(huì)，分析解決施工現(xiàn)場(chǎng)遇到的各類問(wèn)題。“雖然與祖國(guó)、與親人、與故鄉(xiāng)遠(yuǎn)隔重洋，沒能與親人團(tuán)圓聚首，但想到能早日改善烏干達(dá)人民用電狀況，就覺得干勁十足。”公司副總經(jīng)理兼烏干達(dá)項(xiàng)目經(jīng)理劉春云語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)。

為保證烏干達(dá)農(nóng)村電網(wǎng)長(zhǎng)期、有效、穩(wěn)定地運(yùn)行，特變電工衡變公司制定了翔實(shí)的運(yùn)營(yíng)管理和維護(hù)方案，包括培訓(xùn)、定期巡檢、不定期咨詢解答及問(wèn)題處理三方面的服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，將有效提升烏干達(dá)農(nóng)村電網(wǎng)的覆蓋率，加快農(nóng)村電氣化的進(jìn)程，從而帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)小型工商業(yè)的發(fā)展，加速烏干達(dá)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

目前，非洲大部分國(guó)家電力供需矛盾日益突出，制約了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。種衍民介紹，特變電工衡變公司作為中國(guó)輸變電重大裝備制造核心骨干企業(yè)，以全面參與非洲“三網(wǎng)一化”建設(shè)為契機(jī)，持續(xù)推動(dòng)設(shè)備出口、工程總承包及海外投資“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，探索多種方式開展對(duì)外投資及合作，將中國(guó)先進(jìn)的電力裝備、輸變電技術(shù)及系統(tǒng)性能源解決方案向非洲各國(guó)全面輸出。

刊于《參考消息》2023年6月29日第8版