泰康人壽:HWP成為新壽險(xiǎn)靚麗名片
衡陽(yáng)新聞網(wǎng)訊 通訊員王美云報(bào)道 8月20日,泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據(jù)泰康人壽最新披露數(shù)據(jù),2024年,新型績(jī)優(yōu)隊(duì)伍健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)乘勢(shì)而升,走上發(fā)展快車道,總?cè)肆σ淹黄苾扇f(wàn)。
產(chǎn)品體系、超體加持,新壽險(xiǎn)平臺(tái)構(gòu)建新職業(yè)
HWP的誕生,得益于泰康對(duì)于趨勢(shì)的前瞻判斷。長(zhǎng)壽時(shí)代下,泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)引入傳統(tǒng)壽險(xiǎn)“負(fù)債端+投資端”的二維結(jié)構(gòu)中,開(kāi)創(chuàng)“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)商業(yè)模式。
所有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式,都要落到產(chǎn)品與服務(wù)上。而這一切則要通過(guò)績(jī)優(yōu)代理人來(lái)完成。新壽險(xiǎn)拓展行業(yè)邊界,拉長(zhǎng)HWP的銷售與服務(wù)鏈,為客戶提供涵蓋保險(xiǎn)銷售和健康養(yǎng)老、財(cái)務(wù)規(guī)劃的全面服務(wù)。
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升表示,泰康長(zhǎng)期布局重資產(chǎn)、高品質(zhì)的長(zhǎng)壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系,是績(jī)優(yōu)代理人通向未來(lái)、走向成功最重要的保證,HWP是可與律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師同等級(jí)的高尚職業(yè)。
為持續(xù)為HWP注入強(qiáng)勁動(dòng)能,泰康一方面依托幸福有約品牌及“長(zhǎng)壽有約、健康有約、財(cái)富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系,以產(chǎn)品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬(wàn)人,成為經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)、受到市場(chǎng)認(rèn)可的長(zhǎng)壽時(shí)代主流籌資方案;泰康發(fā)力健康閉環(huán),打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品,依托醫(yī)險(xiǎn)結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢(shì),首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保,為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務(wù)解決方案。此外,泰康家辦滿足家族客戶在長(zhǎng)壽時(shí)代的需求;泰康保險(xiǎn)金信托為高凈值家庭實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)隔離和保單傳承提供更多選擇。
另一方面,依托大健康生態(tài)體系形成超級(jí)體驗(yàn)式銷售,將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆健⒊两降捏w驗(yàn)式銷售,助力HWP經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)效率驅(qū)動(dòng)。當(dāng)前,泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓(xùn)全新?tīng)I(yíng)銷模式,伴隨超體營(yíng)銷的乘數(shù)效應(yīng)逐步放大,三大超體全面放量。2024年上半年,泰康人壽核心場(chǎng)景超體參觀人次同比增長(zhǎng)78%。
率行業(yè)之先,全資源支持,打造金融行業(yè)標(biāo)桿職業(yè)
人口老齡化催生長(zhǎng)壽時(shí)代臨近,客戶需求逐漸多元化、復(fù)雜化、高要求。泰康率先洞察時(shí)代之變,認(rèn)識(shí)到破解營(yíng)銷隊(duì)伍的困局不能只著眼于保險(xiǎn)本身,而是要通過(guò)商業(yè)模式以及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新來(lái)撬動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。
區(qū)別于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售,HWP在新壽險(xiǎn)下以“保險(xiǎn)顧問(wèn)+醫(yī)養(yǎng)顧問(wèn)+理財(cái)顧問(wèn)”為核心職業(yè)素養(yǎng),為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù),服務(wù)客戶全生命周期、全財(cái)富周期,職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬,已成為保險(xiǎn)業(yè)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型中一道亮眼的風(fēng)景。
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平表示,HWP就是泰康為應(yīng)對(duì)長(zhǎng)壽時(shí)代提出的職業(yè)解決方案,HWP吸引了各行各業(yè)優(yōu)秀精英加盟,真正實(shí)現(xiàn)批量打造“銷售之王”,將成為金融行業(yè)的TOP職業(yè)。
泰康傾全集團(tuán)資源助推HWP項(xiàng)目,搭建起一整套專屬的“招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)” 經(jīng)營(yíng)管理體系,又圍繞產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、超體、科技、品牌、職場(chǎng)、制度、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、專家等十大維度,為HWP系統(tǒng)化賦能。
專屬職場(chǎng)為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖,包含教育訓(xùn)練中心、專屬職場(chǎng)、健康財(cái)富體驗(yàn)中心三位一體的辦公環(huán)境;制度層面推出HWP基本法,為隊(duì)伍建章立制。并通過(guò)HWP專屬創(chuàng)業(yè)津貼,奉上堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)支持;培訓(xùn)基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源,逐步形成覆蓋保險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系,還推出HWP企業(yè)家學(xué)院,讓HWP從個(gè)人績(jī)優(yōu)走向組織績(jī)優(yōu)。
在泰康傾力打造下,HWP已成長(zhǎng)為一支新型績(jī)優(yōu)隊(duì)伍,人力突破兩萬(wàn),HWP企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升,保費(fèi)貢獻(xiàn)率逐年攀升,呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jī)效特色。2024上半年HWP招募結(jié)果顯示,HWP隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,博士、碩士超300人,國(guó)內(nèi)雙一流大學(xué)、海外頂尖高校超1500人,且人才來(lái)源多為建筑地產(chǎn)、教育、金融、醫(yī)療健康等行業(yè)。此外,2024年全新優(yōu)才基本法上線,更推動(dòng)HWP向全國(guó)化、深入三四線城市方向發(fā)展,全面起勢(shì)。
“服務(wù)好”重塑職業(yè)價(jià)值,與HWP共赴高質(zhì)量發(fā)展
保險(xiǎn)作為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性制度安排,是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生保障、助力共同富裕的重要手段,在中國(guó)式現(xiàn)代化進(jìn)程中發(fā)揮不可替代的作用。伴隨黨的二十屆三中全會(huì)精神貫徹全行業(yè),保險(xiǎn)業(yè)正迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的歷史性機(jī)遇。
作為大型民生企業(yè),泰康踐行新發(fā)展理念,積極變革壽險(xiǎn)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,將虛擬的保險(xiǎn)與實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合,三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)必將培育新質(zhì)生產(chǎn)力,為行業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供方向和路徑。
新時(shí)期,泰康堅(jiān)定做“服務(wù)好”的新壽險(xiǎn)公司,致力于照顧好客戶的全生命周期以及整個(gè)家庭、家族,成為長(zhǎng)壽時(shí)代人們幸福生活的一部分。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承載者,正是以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍。為踐行“服務(wù)好”,泰康績(jī)優(yōu)隊(duì)伍更加堅(jiān)定守住“誠(chéng)信合規(guī)”價(jià)值觀底線,錨定長(zhǎng)期主義,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化,持續(xù)積累為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。
在進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的新征程上,泰康將專注主業(yè)、專注專業(yè),深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,堅(jiān)定做大民生工程的核心骨干企業(yè)。作為“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”的堅(jiān)定踐行者,HWP將在泰康廣闊平臺(tái)上,投身醫(yī)養(yǎng)朝陽(yáng)事業(yè)中,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值的高度統(tǒng)一,與時(shí)代共振,與人民同行。